从软件平台面世伊始，无论IT行业还是在气体报警器行业，中国的消费者对付费买软件仍然有着很难改变的消费习惯。因此在自身在产业链中的地位开始提高的时候，一些平台商和大型集成商开始推出了自己的气体报警器产品。北京江森自控有限公司控制系统销售经理马端宁表示：“中国的气体报警器市场是以产品为导向的，中国的气体报警器市场很大，而江森所占的市场份额很少，这是总部做战略调整最后决定在中国市场做产品的重要原因。”据介绍，江森自控将会以自身优势的楼宇行业为基础，推广自己的气体报警器产品，产品特点是优秀的集成能力。
推出自己产品的H3C，原H3C存储及多媒体事业部副总裁闫夏卿表示：“H3C的定位是产品及解决方案的供应商。
作为整体解决方案的角色，H3C不会每个产品都做，而是在所覆盖的重点价值行业以及解决方案中需要的产品，我们才坚持去做。”
培训成为2012重头戏
当然，前端厂商主动寻求与平台的兼容只是产品推广的一个方面，做好自身渠道培训才是数字产品推广的根本。尤其是过去模拟为主的监控厂商，在2012年对自身渠道的培训的投入更加多。喜恩碧电子(深圳)有限公司总经理文仁赫表示：“CNB的数字产品将会沿用过去的模拟摄像机的渠道，因此对原有渠道的培训将会是CNB明年重点投入的工作之一，将会投入更多的资金和人力做好培训工作。”
神州数码(中国)有限公司气体报警器业务总经理陈锦文表示：“从模拟到IP，技术上的改变，使得渠道商必须重新学习行业知识，同时，自身原有能力的不足也带来一定的压力。渠道的压力同时对厂商的配合与指导提出了很高的要求。神州数码AMPON(安朋)始终重视对渠道的培训，去年起设置专岗开展系统的渠道培训工作，今年制定了详细的渠道培训计划，上门培训和沟通，利用集团的资源优势，帮助渠道快速成长。AMPON(安朋)也希望通过品牌的高速发展带动渠道共同发展。